摘要：“長期主義”幾乎貫穿了安歌科技成立至今的每一步發(fā)展。

2022年，是安歌科技正式完成品牌升級的第一年。

時隔一年后，安歌科技再次放出“大招”：今年重點拓展海外市場，定下一個億的營收目標，海外收入占比爭取超過40%。

為此，今年年初安歌科技便開始緊鑼密鼓地布局海外市場。

3月，安歌科技全資北美子公司亮相ProMat 2023國際物流展覽會。

安歌科技美國子公司總經理表示，此次展會是公司2023年首場海外展會，旨在以此為契機進一步深入了解北美物流市場需求，并展示公司的創(chuàng)新技術和解決方案，加強與國際同行交流合作、聚同化異，提升品牌影響力和市場競爭力。 

 值得一提的是，近年來，國內市場卷無可卷，在機器人企業(yè)競爭白熱化的催化下，國內機器人企業(yè)迫不得已瘋狂出?！皳尅庇唵?，尋覓新的增長點。而事實上，此時的安歌科技已在海外市場深耕了十余年。

安歌科技征戰(zhàn)海外的發(fā)展軌跡可以追溯至2012年。瞄準全球化布局的背后，是安歌科技始終堅持“長期主義”，以技術創(chuàng)新為品牌“護城河”，以此實現品牌IP戰(zhàn)略全面升級。

自研自產硬件標準品與數智大腦 

安歌科技成立于2008年，總部位于上海，前身意歐斯，創(chuàng)立之初以輕小型叉車機械制造為主。2013年，安歌科技正式向方案提供商轉型，成為一家能夠為客戶提供涵蓋“設備+軟件+系統+平臺服務”的全鏈路工業(yè)智能物流解決方案的創(chuàng)新科技公司，核心業(yè)務包括智能存儲系統、智能搬運系統、智能揀選系統、智能分揀系統。 

“安歌科技是工業(yè)領域的智能物流集成商，這是我們最重要的一個角色。但安歌科技與國內大部分集成商的不同之處在于，解決方案的全套軟硬件都是安歌科技自研自產的。”安歌科技副總裁楊麗表示。

截至目前，安歌科技已實現從AGV、RGV、堆垛機等硬件標準品的生產，到WMS/WCS、AGV/RGV調度系統、數字孿生等數智大腦系統軟件研發(fā)，還擁有強大的工業(yè)設計團隊、項目實施團隊、售后服務團隊，以創(chuàng)新力、服務力、交付力為“千廠千面”背景下的制造業(yè)升級轉型量身打造專屬集成方案，將自研自產核心軟硬件與精益的工業(yè)設計相結合，為客戶帶來可靠、高效、穩(wěn)定、事半功倍的物流體驗。 

在硬件產品方面，安歌科技自研自產的AGV系列產品，可在有限的空間內靈活、高效、準確地完成智能物料搬運，支持工廠產線、生產型倉庫或配送中心等多種場景內的搬運作業(yè)，實現從產線到產線、從收貨區(qū)到倉庫、從倉庫到分揀區(qū)、從分揀區(qū)到發(fā)貨區(qū)等各種長短距離的搬運作業(yè)。 

安歌科技自研自產的另一張“王牌”——堆垛機系列產品，包括托盤堆垛機、料箱堆垛機以及新能源堆垛機等。經過潛心研發(fā)、持續(xù)創(chuàng)新，安歌科技的堆垛機產品已實現標準化，標準品堆垛機包含托盤式堆垛機ES-P10和料箱式堆垛機ES-C05。

具體來看，標準品托盤式堆垛機ES-P10，額定載荷1000kg，標準升舉高度24m，水平運行加速度0.3m/s2，最高水平運行速度120m/min，最大提升速度30m/min，定位精度±3mm。 

標準品料箱式堆垛機ES-C05，額定載荷50kg，最大升舉高度15m，水平運行加速度4m/s2，最高水平運行速度300m/min，最大提升速度180m/min。 

安歌科技也可根據客戶實際需求，如不同立庫高度、貨物重量和效率等，定制出合適的堆垛機。支持定制最高可達40M，最大載貨量可達8000KG，速度最快可達240m/min的產品。 

值得一提的是安歌科技自研自產的新能源專用堆垛機具有耐高溫特點，并加裝了智能滅火器和載貨臺防爆裝置，滿足工廠對耐高溫、防火防爆等多方面需求。貨架首層橫梁高度500mm，可以存儲更多貨物，有效提升了倉儲空間利用率，同時還支持低溫冷庫（低溫冷庫：-20℃~ -10℃，超低溫速凍冷庫：-30℃）。

目前，安歌科技的標準品堆垛機從托盤式到料箱式全線產品，可以滿足各個主流行業(yè)的需求，包括化纖、新能源、新材料、汽車零配件、造紙、電子電器、食品飲料等。

在軟件系統方面，安歌科技已研發(fā)了WMS/WCS、AGV/RGV調度系統、數字孿生等數智大腦系統軟件。

其中，WMS被譽為智能物流系統的中樞神經，是智慧物流系統中最重要的核心數智大腦。安歌科技自研自產的WMS兼具高效、柔性、穩(wěn)定等特點，擁有豐富的上位系統對接經驗，可靈活對接各類系統。

安歌科技WMS系統除了具備報表管理、打印管理、基礎管理、單據管理、對接管理、發(fā)貨管理、策略管理等十一大功能以外，還擁有出色的容災管理、大數據、AI智能管理和數字孿生模塊，具有自主學習能力、容災能力以及可視化能力等，可幫助企業(yè)實時優(yōu)化物流系統設備運行路徑、實時掌握庫存情況，實現降本增效。 

此外，安歌科技WMS系統還擁有配貨策略、波次策略、預警策略等多種管理策略，具有路徑規(guī)劃靈活、動態(tài)環(huán)境處理能力好等屬性，可完美匹配不同場地實際需求的差異，可提升2-5倍入庫效率，節(jié)約人工60%以上。同時，WMS能夠實時監(jiān)控庫存情況，提醒企業(yè)及時調整商品的流向和存儲方式，減少庫存呆滯率，提高庫存周轉率。

未來六大研發(fā)重心

從成立至今，作為智造物流創(chuàng)新科技先行者的安歌科技，一直不斷升級產品、拓寬應用場景，從最初聚焦于工業(yè)場景，在化纖、玻纖、新能源等行業(yè)打造智能物流綜合解決方案，逐步延伸至各行各業(yè)，如今已為超過100家客戶成功提供智能物流解決方案。 

安歌科技深諳時刻關注行業(yè)政策動態(tài)的重要性，為此市場部專門成立了行業(yè)研究團隊。談及今年的發(fā)展新方向，安歌科技CTO徐佳偉表示主要有六大方面：

1.  持續(xù)加強研發(fā)投入，突破技術壁壘：安歌科技今年將不斷加強研發(fā)投入，從定制化、標準化兩方面推動自研自產軟硬件產品的迭代升級。一方面，根據不同客戶的實際生產狀況與需求量身打造定制化解決方案；另一方面，依托成熟的標準品為客戶項目快速部署落地提供堅實的基礎。

2.  布局智能化產品及系統性解決方案：鉚足勁兒研發(fā)新產品，持續(xù)完善產品矩陣。據透露，安歌科技在2023年也將在AGV產品線領域推出1-2款新品。

3.圍繞降本增效進行創(chuàng)新：安歌科技今年會在傳感器配件、硬件系列產品，以及調度系統，包括環(huán)穿RGV、輸送機、頂升機、堆垛機、AGV等方向發(fā)力，實現降本增效。

4.發(fā)力海外市場：安歌科技將硬件標準品出海到歐美、東南亞國家，并在當地發(fā)展自己的經銷商。在技術上用無代碼解決交付難題。

目前，安歌科技美國子公司95%以上的員工都來自于當地，已打造出一支完全本土化，具備豐富行業(yè)經驗的市場營銷和服務的核心團隊。作為一家全鏈路智能物流解決方案提供商，安歌科技能夠為客戶提供先進的產品和服務，并且可以在當地獨立完成集成項目的落地和項目交付。在項目交付周期、性價比等方面，相較于美國當地集成商，安歌科技具備較強優(yōu)勢。

通過十多年的積淀，安歌科技在北美的業(yè)務遍布美國15個州，并且與集成商和其他機器人公司建立了密切的關系，同時不斷擴大在美洲大陸的網絡。

5.攻破新行業(yè)：“冷鏈”業(yè)是近年來發(fā)展迅猛的又一新行業(yè)，為此安歌科技在技術儲備方面做了大量驗證，致力于打造出冷鏈行業(yè)內的大型標桿案例。

6.建立產品經理人責任制：針對現有核心產品矩陣建立產品經理人責任制，產品經理需要對產品從投入到收益、從迭代到優(yōu)化、從發(fā)展到衰退全程全面負責，將用戶反饋轉化為需求落地。

目前，安歌科技上?？偛?/span>擁有兩大關鍵團隊，一是項目交付團隊，二是研發(fā)團隊。其中，安歌科技研發(fā)技術人員占全體員工的比例為30%。

隨著“制造業(yè)升級，物流先行”的理念被廣泛認可，未來，安歌科技將憑借“產品創(chuàng)新”、“應用創(chuàng)新”、“模式創(chuàng)新”相結合的三大創(chuàng)新發(fā)展模式，聚焦技術難點、企業(yè)痛點、行業(yè)盲點，以IP新戰(zhàn)略框架下的設備+軟件+系統+平臺服務的全鏈路“交鑰匙”服務，進一步打造出一系列工業(yè)智能物流解決方案。