通常來講，一個新興行業(yè)的發(fā)展是由市場需求驅動技術進步的過程。而對于工控系統(tǒng)信息安全市場來說，現在的情況是：少數幾家優(yōu)質企業(yè)手握領先于市場的技術，靜待井噴期的來臨。威努特正是上述那類蓄勢待發(fā)的企業(yè)。

市場井噴只待“一把火”

“業(yè)內看法趨于一致，目前國內工控信息安全市場規(guī)模在2-3億的體量”，北京威努特技術有限公司CEO龍國東在接受gongkong®專訪時表示，盡管當下“盤子”還不大，但他樂觀預計這種態(tài)勢將會在幾年內改觀。“到2020年市場規(guī)模將會10倍于現在，達到20億以上的體量”。

僅從威努特2016年的業(yè)績來看，龍國東表示公司已經交出了一份不錯的成績單，其營收相較于2015年增長了5倍之多。究其原因他認為是最終客戶普遍安全意識的提高使然，“他們的支付意愿為市場規(guī)模帶來了直接的影響”。

威努特總經理龍國東

然而除此之外，工控信息安全市場如要實現爆發(fā)可能還需要“一把火”。對此他表示，今年工信部頒布的《工業(yè)控制系統(tǒng)信息安全防護指南》，加上公安部一直在推進的有關信息安全等級保護方面的有關法規(guī)，以及現在已經頒布、2017年6月即將實施的《中華人民共和國網絡安全法》，包括能源局面向電力監(jiān)控系統(tǒng)安全頒布的“36號文”，這一系列政策的合力有望成為市場爆發(fā)的“助燃劑”，使目前不溫不火的市場態(tài)勢徹底得到改觀。

立足市場不二“基石”

立足市場，威努特最大的競爭優(yōu)勢是什么？龍國東認為是公司擁有完整的產品線和面向各行業(yè)提供的解決方案。經歷了2年多的市場“初體驗”，威努特在電力、石油石化等流程行業(yè)取得了實戰(zhàn)經驗，目前在工控安全領域威努特實施的項目數量是最多的，而在項目中威努特應用的產品數量也是“絕對領先”的，這是最有力的一塊競爭“基石”；其次，在電力能源相關行業(yè)先行一步，擁有了不錯的服務美譽度；此外，是企業(yè)擁有一支人員構成“豐富”的團隊，這里既有工控技術專家，同時也有傳統(tǒng)信息安全行業(yè)的專家；有來自科研院所的研究人員，也有來自第三方檢測機構的測評人員。

坐擁技術優(yōu)勢和人才優(yōu)勢，龍國東認為威努特當前首要目標就是要拓展銷售渠道，擴大項目應用的規(guī)模覆蓋率。工控信息安全與傳統(tǒng)信息安全行業(yè)顯然不同，“你需要跟客戶在一個頻道上交流，否則就是各說各話”，他直擊要害說道。因此，威努特的銷售和解決方案團隊不但深諳工控系統(tǒng)需求，并且全部都是面向如：電力、能源、石油石化、市政等各個行業(yè)服務的，“跟客戶長在一起”才能真正解決他們各自的問題，提供真正名副其實的定制化解決方案，以此贏得更多客戶和行業(yè)的信賴。

盡管威努特以往的項目實踐在流程行業(yè)取得的戰(zhàn)果較多，但同時其在離散制造領域也正在謀求突破。在龍國東看來，后者普遍安全意識較為欠缺一些。他本人正在利用諸如行業(yè)沙龍等活動與最終用戶面對面交流，希望能夠藉此提高潛在客戶的安全意識。與此同時，他還希望工控廠商，特別是國內工控廠商能真正重視工控系統(tǒng)信息安全問題，以免重蹈國外眾所周知的幾起信息安全事故的“覆轍”。

產品和解決方案“有的放矢”

據龍國東介紹，威努特的產品可以分為兩大類——防護和檢測?！斑@兩大類產品是相輔相成的關系，想要去賣防護類產品，就需要檢測類產品來做一些調研評估或分析研究”，他進一步解釋道。“因為首先是要發(fā)現問題，才能解決問題?！?/span>

他同時表示，檢測類產品是在2015年6月份面市的，在一年多的時間里，該公司已經實施了將近十個工控安全的現場實施項目，分別應用在石油、電力、煤炭、化工等過程自動化行業(yè)，以及市政燃氣領域；在防護類產品應用方面，威努特已經在現場應用了超過500臺左右的工控防火墻，在現場應用部署了近一千多個點的白名單，主要應用領域是電力和石油。

威努特的產品目前在項目現場已經有了較為穩(wěn)定和批量化的應用，其中以工業(yè)防火墻、工業(yè)主機衛(wèi)士、審計系統(tǒng)以及統(tǒng)一管理平臺為重點產品?！跋乱徊降哪繕耸且ネ晟埔恍┕δ?、滿足一些行業(yè)定制化的需求”，龍國東說，“力爭在以后可以形成一批有行業(yè)特色的產品和解決方案”。

在威努特的檢測產品中，有一款名叫“諦聽”（DITECTING）的產品，其定位為工業(yè)網絡空間安全態(tài)勢感知系統(tǒng)，是由威努特聯合東北大學共同開發(fā)的。諦聽意在表示暴露在工業(yè)網絡空間里的工業(yè)控制系統(tǒng)聯網設備，幫助安全廠家維護工控系統(tǒng)安全、循跡惡意企圖人士。

類似這樣產學研合作對接、將科研成果直接轉化為市場“果實”的合作項目并非只此一例，并且它們已經應用于項目的實戰(zhàn)當中。龍國東也希望，在未來能和各工科類院校盡可能地展開合作，例如與交通大學合作，面向交通行業(yè)聯合研發(fā)定制化的產品，由此讓研發(fā)更為專業(yè)化和聚焦化。

2016年，威努特還在離散制造/智能制造方面實現了突破。智能云科平臺（iSESOL）是一個云協(xié)同制造平臺，由沈陽機床集團、神州數碼和光大金控三方共同投資打造，是以智能數控設備為基礎的社會化協(xié)同云制造服務平臺。在這個落地實施的項目中，威努特服務團隊對客戶在此項目中的系統(tǒng)安全需求進行了識別，最終確認了云平臺安全、網絡鏈路安全以及廠側工控網絡安全三個層面，可簡單歸納為“云、管（鏈路）、端（工廠）”三個字。服務團隊還圍繞著這三方面的總體需求，根據實際運行狀況細化出了貼合該云平臺的解決方案式全景圖。

由于該項目在運行過程中存在諸多的安全需求——無論是出于協(xié)同需要的數據計算，還是智能化平臺本身所要求的云端用戶數據存儲，抑或是本地機床安全考慮，平臺運營者在建設初期就對系統(tǒng)安全給予了足夠的重視?！霸谶@個項目中我們可以看到最終用戶極具前瞻性的思維及視野”，龍國東說，“隨著工控安全市場需求逐步顯現出‘合規(guī)性’，最終用戶的需求傾向將影響市場的未來”。

“行到水窮處，坐看云起時”。眼見東風已起，相信包括威努特在內始終執(zhí)著守望在工控信息安全領域的業(yè)內企業(yè)終將獲得市場的回報。